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dc.contributor.authorYapud, Brayan P.-
dc.contributor.authorPilatasig, Edison J.-
dc.date.accessioned2020-01-04T01:14:15Z-
dc.date.available2020-01-04T01:14:15Z-
dc.date.issued2019-
dc.identifier.citationYapud, Brayan P., Pilatasig, Edison J. (2019). Plan de marketing internacional para mejorar la gestión de ventas de la empresa "Coctiki Cocteles". Otavalo. UO. Comercio Exterior y Finanzas. 109p.es_ES
dc.identifier.urihttp://repositorio.uotavalo.edu.ec/handle/52000/210-
dc.descriptionThe present investigation deals with the elaboration of a marketing plan for the company "Coctiki Cocktails", for this a general objective has been proposed that is to design an international marketing plan to improve the sales management of the company Coctiki Cocktails. The marketing is oriented towards the attitude of customers, the product, innovation and advertising, based on the requirements of customers to determine the supply of goods and services. The scientific theoretical bases were approached, where the variables of study as international marketing and sales management were conceptualized. International marketing is one of the ways to publicize the product in the global market due to the saturation of the national market or the low valuation of local products, in such a reason, it is necessary to face new competitors at the world level, through The international marketing plan the company will focus on looking for markets where the product is hosted and have the opportunity to grow and take advantage of production capacity. The study was based on the qualitative - quantitative paradigm, because the characteristics of the company, customers and especially the product were analyzed. The methods used were inductive - deductive, and analytical - synthetic. The study population was made up of the owner manager, workers and customers of the company. As a result, the problem was identified that the company lacks an international marketing plan so that sales have decreased, as well as not having an established strategy, the company is losing its presence in the local market. As for the preferences of cocktails in the international market, there is an opportunity to export to the Chilean market. As a proposal, an international marketing plan was proposed that covers the analysis of the company, corporate image, objectives, market research, product, price, place, communication and sales projection.es_ES
dc.description.abstractLa presente investigación trata de la elaboración de un plan de marketing para la empresa “Coctiki Cocteles”, para ello se ha planteado un objetivo general que es el de diseñar un plan de marketing internacional para mejorar la gestión de ventas de la empresa Coctiki Cocteles. El marketing está orientado hacia la actitud de los clientes, el producto, la innovación y la publicidad, partiendo de los requerimientos de los clientes para así determinar la oferta de bienes y servicios. Se abordaron las bases teóricas científicas, donde se conceptualizó las variables motivo de estudio como marketing internacional y gestión de ventas. El marketing internacional es una de las vías para dar a conocer el producto en el mercado global debido a la saturación del mercado nacional o la baja valoración de los productos locales, en tal razón, es necesario enfrentarse a nuevos competidores a nivel del mundo, mediante el plan de marketing internacional la empresa se enfocará en buscar mercados donde el producto sea acogido y se tenga la oportunidad de crecer y aprovechar la capacidad de producción. El estudio estuvo basado en el paradigma cuali – cuantitativo, porque se fueron analizando las características de la empresa, clientes y sobre todo del producto. Los métodos empleados fueron inductivo – deductivo, y analítico – sintético. La población motivo de estudio estuvo conformada por el gerente propietario, trabajadores y clientes de la empresa. Como resultado se identificó la problemática que la empresa carece de un plan de marketing internacional por lo que las ventas han disminuido, de igual manera al no tener una estrategia establecida, la empresa está perdiendo presencia en mercado local. En cuanto a las preferencias de consumo de cocteles en el mercado internacional, existe la oportunidad de exportación al mercado chileno. Como propuesta se planteó un plan de marketing internacional que abarca el análisis de la empresa, imagen corporativa, objetivos, investigación de mercados, producto, precio, plaza, comunicación y la proyección en ventas.es_ES
dc.description.sponsorshipUniversidad de Otavaloes_ES
dc.format.extent109p.es_ES
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherOtavalo: Universidad de Otavalo, 2019es_ES
dc.rightsopenAccesses_ES
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/es_ES
dc.subjectMARKETING INTERNACIONALes_ES
dc.subjectGESTIÓN DE VENTASes_ES
dc.subjectEMPRESAes_ES
dc.subjectCOCTIKI COCTELESes_ES
dc.titlePlan de marketing internacional para mejorar la gestión de ventas de la empresa "Coctiki Cocteles"es_ES
dc.typebachelorThesises_ES
Aparece en las colecciones: Tesis - Comercio Exterior y Finanzas

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