Valdospinos, Arianna D.Barniak, Kela L.2024-09-202024-09-202024-04Barniak, K. L. (2024). Plan de marketing para la Comercialización Internacional de protector solar biológico Kalypso Empresa Labbio, hacia la Paz, Bolivia 2024. Comercio Exterior. Universidad de Otavalohttps://repositorio.uotavalo.edu.ec/handle/52000/988La industria global de protectores solares ha experimentado un crecimiento sostenido en las últimas décadas, impulsado por una mayor concientización sobre los riesgos para la salud asociados a la exposición solar sin protección adecuada. Dentro de este contexto, han surgido innovaciones importantes tanto en términos de formulaciones más efectivas como del uso de ingredientes naturales y orgánicos, apuntando a nichos de mercado específicos. Este proyecto se centra en el análisis del potencial de internacionalización de Kalypso, un protector solar biológico desarrollado por la empresa ecuatoriana LabBio. Si bien la compañía ya comercializa sus productos en su país de origen, la introducción a nuevos mercados como Bolivia implica complejidades asociadas a diferencias culturales, preferencias de los consumidores, normativas locales y dinámicas competitivas específicas.The global sunscreen industry has experienced sustained growth in recent decades, driven by increased awareness of the health risks associated with sun exposure without adequate protection. Within this context, important innovations have emerged both in terms of more effective formulations and the use of natural and organic ingredients, targeting specific market niches. This project focuses on the analysis of the internationalization potential of Kalypso, a biological sunscreen developed by the Ecuadorian company LabBio. Although the company already markets its products in its country of origin, the introduction to new markets such as Bolivia implies complexities associated with cultural differences, consumer preferences, local regulations and specific competitive dynamics.1. Introducción ....................................................................................................... 12 1.1 Planteamiento del problema y su justificación ............................................. 14 1.2 Justificación .................................................................................................. 16 1.2.2 Hipótesis ....................................................................................................... 18 1.3 Objetivos de la investigación ........................................................................... 18 1.3.1 Objetivo General....................................................................................... 18 1.3.2 Objetivos Específicos ............................................................................... 18 CAPITULO I ................................................................................................................ 19 MARCO TEÓRICO ..................................................................................................... 19 1.1 Conceptos generales de marketing................................................................... 19 1.2 Marketing internacional ................................................................................... 20 1.2.1 Plan de marketing ..................................................................................... 20 1.3 Definición y Características del Protector Solar Biológico ............................. 21 1.3.1 Protección solar ........................................................................................ 21 1.3.2 Productos biológicos y naturales .............................................................. 22 1.3.4 Comportamiento y segmentación del consumidor ................................... 23 1.3.5 Mercado de belleza y cuidado personal en Bolivia .................................. 23 1.3.6 Importancia de la Protección Solar en la Salud y Bienestar ..................... 25 1.3.7 La Tendencia Creciente hacia Productos de Cuidado Personal Sostenibles... 25 1.4 Comercialización Internacional: Conceptos Fundamentales ........................... 26 1.4.1 Definición de Comercialización Internacional ......................................... 27 1.4.2 El Papel Crucial de la Comercialización en la Internacionalización ........ 27 1.4.3 Factores Determinantes para el Éxito en los Mercados Internacionales .. 28 1.4.3.1 Investigación de Mercados ....................................................................... 28 1.4.3.2 Adaptación Cultural .................................................................................. 29 9 1.4.3.3 Gestión de la Cadena de Suministro Internacional ................................... 29 1.4.3.4 Regulaciones y Cumplimiento Legal ....................................................... 29 1.4.3.5 Estrategias de Entrada al Mercado ........................................................... 30 1.4.3.6 Gestión de la Marca y la Reputación ........................................................ 30 1.4.3.7 Monitoreo y Adaptación Continua ........................................................... 31 1.5 Introducción a la Estrategia de Marketing 5.0 para Kalypso en La Paz, Bolivia . 31 1.5.1 Estrategias Innovadoras en Marketing 5.0 ..................................................... 33 1.5.2 Tácticas Multidimensionales en la Implementación del Marketing 5.0 ......... 33 1.5.3 Evaluación Continua y Aprendizaje en Marketing 5.0 .................................. 34 1.6 La Industria Cosmética en Bolivia y Paz: Contexto y Desafíos ...................... 34 1.6.1 Descripción del Sector Cosmético Boliviano ........................................... 35 1.6.2 Análisis de la Oferta y la Demanda en el Mercado Local ........................ 35 1.6.3 Desafíos y Oportunidades en Bolivia ....................................................... 36 1.7 Antecedentes de la empresa Kalypso y de la competencia .............................. 39 CAPÍTULO II ............................................................................................................... 41 MARCO METODOLÓGICO ..................................................................................... 41 2.1.- Enfoque, tipo y diseño de investigación ............................................................. 41 2.2.- Método de la investigación ................................................................................. 41 2.3.- Técnicas e instrumentos de recolección de datos ............................................... 41 2.4.- Validación de expertos ....................................................................................... 42 2.5.- Población y muestra............................................................................................ 43 2.6.- Diagnóstico institucional de la organización objeto de estudio ......................... 45 2.6.1 Diagnóstico FODA de Kalypso.................................................................... 46 CAPÍTULO III ............................................................................................................. 55 PRESENTACIÓN DE RESULTADOS ...................................................................... 55 3.1- Presentación de la propuesta de trabajo ............................................................... 55 3.1.1 Estudio de Mercado Objetivo ................................................................... 55 ........................................................................................ ¡Error! Marcador no definido. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................................................... 61 4.1 Conclusiones .................................................................................................... 61 4.2 Recomendaciones ............................................................................................ 63 Bibliografía .................................................................................................................... 64 ANEXO No.1 ................................................................................................................. 66application/pdf68 páginasspainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/MarketingEmpresaSaludBoliviainfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04