Cabezas, Erika V.Quimbiamba, Kevin D.2026-04-092026-04-092026Quimbiamba, K. D. (2026). Inteligencia de Mercado para el Diseño de una Propuesta de Exportación de Rosas, Empresa Susan Flowers, 2026. Comercio Exterior. Universidad de Otavalo.https://repositorio.uotavalo.edu.ec/handle/52000/1476La presente investigación tiene como objetivo aplicar herramientas de inteligencia de mercados para sustentar la selección del mercado objetivo y diseñar una propuesta de exportación de rosas para la empresa Susan Flowers en el año 2026. El estudio se contextualiza en un entorno internacional caracterizado por alta competencia y mayores exigencias en calidad, logística, trazabilidad y cumplimiento normativo, especialmente en productos perecibles como las flores de corte. La metodología adoptó un enfoque mixto (cuantitativo y cualitativo). Se aplicaron encuestas a actores vinculados a la comercialización en el mercado objetivo y se realizaron entrevistas semiestructuradas a informantes clave internos y externos. El análisis permitió identificar criterios de compra del importador mayorista, atributos del producto más valorados, condiciones comerciales preferidas y requerimientos logísticos y fitosanitarios relevantes para el ingreso al mercado estadounidense. Como resultado, se estructuró una propuesta de exportación dirigida a Miami, Estados Unidos, que integra: definición del producto exportable (variedades y especificaciones), estándares de calidad, esquema logístico de operación, fijación referencial de precio bajo el Incoterm FOB, canal de comercialización B2B y lineamientos de gestión de riesgos regulatorios. Se concluye que la inteligencia de mercados aporta evidencia aplicada para reducir la incertidumbre, respaldar la toma de decisiones estratégicas y fortalecer la competitividad de Susan Flowers en su proceso de internacionalización.This study aims to apply market intelligence tools to support the selection of a target market and to design an export proposal for cut roses produced by Susan Flowers for the year 2026. The research is framed within an increasingly competitive international context, where cut-flower markets demand higher standards in quality, logistics performance, traceability, and regulatory compliance; especially for perishable products. A mixed-method approach was adopted. Quantitative data were collected through surveys administered to actors involved in commercialization within the target market, while qualitative insights were obtained through semi-structured interviews with key internal and external informants. The analysis identified the main purchasing criteria of wholesale importers, the most valued product attributes, preferred commercial terms, and the logistical and phytosanitary requirements associated with entry into the U.S. market. As a result, an export proposal focused on Miami, United States, was developed. The proposal integrates the exportable product definition (varieties and technical specifications), quality standards, an operational logistics scheme, a reference FOB pricing structure, a B2B commercialization channel, and key guidelines for regulatory risk management. The study concludes that market intelligence provides applied evidence to reduce uncertainty, strengthen strategic decision-making, and enhance Susan Flowers’ competitiveness in its internationalization process.application/pdf140 Páginasspainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/Inteligencia de MercadosExportación de RosasComercio ExteriorEmpresa Susan Flowersinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04