Modelo de negociación internacional para la comercialización de chompas de orlón para la industria Artesanías Tuntaquimba de la ciudad de Otavalo hacia Estados Unidos.

Abstract

Con el presente proyecto se busca mejorar los procesos de negociación que maneja Artesanías Tuntaquimba, dedicada a la producción y comercialización de chompas cardadas de orlón, el objetivo principal de este trabajo de investigación es diseñar un modelo de negociación internacional que permita llegar de manera directa hacia el cliente, sin utilizar intermediarios y además aportar a la industria con conocimientos sobre los procesos y documentos de exportación. Este modelo de Negociación Internacional propuesto es una guía que mejorará la comercialización internacional de sus productos en el mercado de Estados Unidos, por lo que se realizó un análisis de la cultura del cliente estadounidense para que la industria pueda desenvolverse de manera eficiente y eficaz en el ambiente internacional, permitiéndole mejorar la relación comercial con el cliente extranjero, tomando en cuenta los costos incurridos en el proceso de exportación y documentos necesarios para que la exportación sea exitosa.