Examinando por Autor "Quimbiamba, Kevin D."
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Ítem Acceso Abierto Inteligencia de Mercado para el Diseño de una Propuesta de Exportación de Rosas, Empresa Susan Flowers, 2026.(Universidad de Otavalo, 2026) Quimbiamba, Kevin D.; Cabezas, Erika V.La presente investigación tiene como objetivo aplicar herramientas de inteligencia de mercados para sustentar la selección del mercado objetivo y diseñar una propuesta de exportación de rosas para la empresa Susan Flowers en el año 2026. El estudio se contextualiza en un entorno internacional caracterizado por alta competencia y mayores exigencias en calidad, logística, trazabilidad y cumplimiento normativo, especialmente en productos perecibles como las flores de corte. La metodología adoptó un enfoque mixto (cuantitativo y cualitativo). Se aplicaron encuestas a actores vinculados a la comercialización en el mercado objetivo y se realizaron entrevistas semiestructuradas a informantes clave internos y externos. El análisis permitió identificar criterios de compra del importador mayorista, atributos del producto más valorados, condiciones comerciales preferidas y requerimientos logísticos y fitosanitarios relevantes para el ingreso al mercado estadounidense. Como resultado, se estructuró una propuesta de exportación dirigida a Miami, Estados Unidos, que integra: definición del producto exportable (variedades y especificaciones), estándares de calidad, esquema logístico de operación, fijación referencial de precio bajo el Incoterm FOB, canal de comercialización B2B y lineamientos de gestión de riesgos regulatorios. Se concluye que la inteligencia de mercados aporta evidencia aplicada para reducir la incertidumbre, respaldar la toma de decisiones estratégicas y fortalecer la competitividad de Susan Flowers en su proceso de internacionalización.
