Plan de exportación de alfombras de Totora para posicionamiento económico de la Empresa Comunitaria Totora Sisa a Estados Unidos, Carolina del Norte, año 2025.

Peña, Lilibeth D.

Plan de exportación de alfombras de Totora para posicionamiento económico de la Empresa Comunitaria Totora Sisa a Estados Unidos, Carolina del Norte, año 2025.

dc.contributor.advisor	Maji, Edwin J.
dc.contributor.author	Peña, Lilibeth D.
dc.date.accessioned	2025-04-08T17:56:49Z
dc.date.available	2025-04-08T17:56:49Z
dc.date.issued	2025
dc.description.abstract	El presente estudio se propuso como tema central el desarrollo de un plan de exportación de alfombras de totora para el posicionamiento económico de la empresa Totora Sisa, tomando como destino a la ciudad de Carolina del Norte-Estados Unidos, en el año 2025. Para ello se asumen los propósitos de fundamentar teóricamente y elaborar un plan de exportación para el posicionamiento económico en el mercado de esta ciudad norteamericana, a través del diagnóstico de su situación actual y la planificación estratégica de la exportación de alfombras de totora. La metodología empleada se sustentó a través de la investigación documental para recopilar y analizar la información teórica y práctica pertinente. Del mismo modo, de utilizó un enfoque mixto, materializado mediante la aplicación de cuestionarios dirigidos a la una muestra probabilística de la población de Carolina del Norte; y a través de entrevistas semiestructuradas dirigidas a los presidentes de Totora Sisa y de PROECUADOR. Los principales resultados alcanzados con las encuestas evidencian alta disposición a adquirir alfombras de totora, preferencia en principio por sostenibilidad y autenticidad cultural. Los entrevistados destacaron capacidad productiva de la empresa Totora Sisa, la necesidad de certificaciones y estrategias logístico-comerciales para posicionarse en Carolina del Norte respaldado por demanda ecológica y cultural. Las conclusiones exponen, a través del análisis teórico y metodológico, sustentan un plan de exportación integral para alfombras de totora, abordando la demanda, la logística, el marketing mix y los aspectos financieros.
dc.description.abstract	The present study proposed as its central theme the development of an export plan for totora carpets for the economic positioning of the company Totora Sisa, taking as its destination the city of North Carolina-United States, in the year 2025. To this end, the purposes of theoretically substantiating and developing an export plan for the economic positioning in the market of this North American city are assumed, through the diagnosis of its current situation and the strategic planning of the export of totora carpets. The methodology used was supported through documentary research to collect and analyze the pertinent theoretical and practical information. Likewise, a mixed approach was used, materialized through the application of questionnaires directed to a probabilistic sample of the population of North Carolina; and through semi- structured interviews directed to the presidents of Totora Sisa and PROECUADOR. The main results achieved with the surveys show a high willingness to acquire totora carpets, a preference in principle for sustainability and cultural authenticity. The interviewees highlighted the productive capacity of the Totora Sisa company, the need for certifications and logistics-commercial strategies to position itself in North Carolina backed by ecological and cultural demand. The conclusions expose, through theoretical and methodological analysis, a comprehensive export plan for totora carpets, addressing demand, logistics, marketing mix and financial aspects.
dc.description.sponsorship	Universidad de Otavalo
dc.description.tableofcontents	ÍNDICE RESUMEN .............................................................................................................11 ABSTRACT ............................................................................................................12 INTRODUCCIÓN ...................................................................................................13 Planteamiento del Problema ..................................................................................15 Pregunta de Investigación ......................................................................................19 Justificación ............................................................................................................19 Objetivos de la Investigación ..................................................................................21 Objetivo General .................................................................................................21 Objetivos Específicos ..........................................................................................21 Estructura capitular ................................................................................................22 CAPÍTULO I...............................................................................................................23 FUNDAMENTOS TEORICOS DE LA INCIDENCIA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN PARA EL POSICIONAMIENTO ECONÓMICO DE LAS EMPRESAS .......................23 1.1. Antecedentes de la investigación .................................................................23 1.2. Marco conceptual .........................................................................................25 1.2.1. El comercio exterior ...............................................................................26 1.2.2. Posicionamiento económico ..................................................................26 1.2.3. Dimensiones del posicionamiento económico .......................................26 1.2.4. Exportación ............................................................................................29 1.2.5. Plan de exportación ...............................................................................29 1.2.6. Procedimientos para la exportación .......................................................30 1.2.7. Logística y cadena de suministro ...........................................................30 1.2.8. Distribución ............................................................................................31 1.2.9. Medio de transporte ...............................................................................31 1.2.10. Rol de los Incoterms en el comercio internacional (Incoterms 2020) .....31 1.2.11. Regímenes de exportación y su clasificación ........................................35 1.2.12. Concepto de sostenibilidad en el comercio internacional ......................35 1.2.13. Responsabilidad social empresarial (RSE) ............................................35 1.2.14. Cadenas globales de valor ....................................................................36 1.2.15. Economías de escala y su relevancia en el comercio exterior ...............36 9 1.2.16. Tendencias del comercio justo...............................................................36 1.2.17. Tipo de empresas ..................................................................................36 1.3. Referencias teóricas .....................................................................................37 1.3.1. Relevancia del comercio exterior ...........................................................37 1.3.2. Exportación como estrategia de expansión ...........................................39 1.3.3. Teorías del Comercio Internacional .......................................................41 1.3.4. Análisis de mercado internacional .........................................................42 1.3.5. Estrategias de posicionamiento económico y comercialización .............45 1.3.6. Marketing mix........................................................................................46 1.3.7. Contrato de compra y venta ...................................................................48 1.3.8. Legislación y normativa internacional ....................................................48 1.4. Contexto Histórico y Social ...........................................................................49 1.4.1. Sostenibilidad financiera a largo plazo ...................................................49 1.4.2. Evolución del comercio internacional hacia prácticas sostenibles .........50 1.4.3. Factores sociales y culturales que influyen en las exportaciones ..........50 CAPITULO II..............................................................................................................52 DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA COMUNITARIA TOTORA SISA EN FUNCIÓN DE SU POSICIONAMIENTO ECONÓMICO CON ALFOMBRAS DE TOTORA..............52 METODOLOGÍA UTILIZADA.....................................................................................52 2.1. Metodología utilizada....................................................................................53 2.2. Tipo de Investigación....................................................................................53 2.3. Enfoque ........................................................................................................53 2.1. Población y muestra .....................................................................................55 2.1.1. Población ...............................................................................................56 2.1.2. Muestra ..................................................................................................56 2.2. Técnicas e instrumentos para el levantamiento de información ...................57 2.3. Alcance de la Investigación ..........................................................................58 2.4. Resultados de las encuestas ........................................................................58 2.5. Resultados de las entrevistas .......................................................................72 2.5.1. Resultados de la guía de entrevista realizada al presidente de la empresa comunitaria Totora Sisa, José Aguilar ..................................................72 2.5.2. Resultados de la guía de entrevista realizada al presidente de PRO ECUADOR Oscar Ruano ....................................................................................74 2.6. Conclusión parcial ........................................................................................75 10 CAPITULO III.............................................................................................................76 ELABORACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE ALFOMBRAS DE TOTORA PARA LA EMPRESA COMUNITARIA TOTORA SISA ..............................................76 PROPUESTA ............................................................................................................76 3.1. Identificación de la demanda de productos sostenibles y artesanales .........76 3.2. Diseño del plan de exportación ....................................................................77 3.2.1. Definición de objetivos comerciales ..........................................................77 3.2.2. Metas de exportación a corto y mediano ..................................................78 3.2.3. Estrategias para el posicionamiento de la marca Totora Sisa ..................79 3.2.4. Flujograma del proceso de exportación ....................................................80 3.3. Logística y cadena de suministro .................................................................81 3.3.1. Proveedores, almacenamiento y transporte internacional ........................81 3.4. Características del producto .........................................................................82 3.5. Cubicaje .......................................................................................................82 3.6. Selección del Incoterm más adecuado .........................................................84 3.7. Documentación requerida para efectuar las exportaciones..........................85 3.8. Análisis del mercado internacional ...............................................................86 3.8.1. Análisis de la competencia ........................................................................87 3.8.2. Barreras de entrada ..................................................................................88 3.9. Segmentación del mercado ..........................................................................89 3.10. Estrategia de comercialización y marketing mix ........................................89 3.10.1. Producto ..................................................................................................89 3.10.2. Precio ......................................................................................................90 3.10.3. Plaza .......................................................................................................91 3.10.4. Promoción ...............................................................................................91 3.11. Presupuesto estimado...............................................................................91 3.11.2. Proyecciones de los resultados financieros ............................................93 CONCLUSIONES ......................................................................................................94 RECOMEDACIONES ................................................................................................94 Referencias bibliográficas..........................................................................................95 Anexos.....................................................................................................................105
dc.format	application/pdf
dc.format.extent	116 Páginas
dc.identifier.citation	Peña, L. D. (2025). Plan de exportación de alfombras de Totora para posicionamiento económico de la Empresa Comunitaria Totora Sisa a Estados Unidos, Carolina del Norte, año 2025. Comercio Exterior. Universidad de Otavalo.
dc.identifier.uri	https://repositorio.uotavalo.edu.ec/handle/52000/1368
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad de Otavalo
dc.publisher.country	EC
dc.rights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.uri	https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/
dc.subject	Exportación
dc.subject	Posicionamiento
dc.subject	Auntenticidad Cultural
dc.subject	Estados Unidos
dc.subject.ocde	http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.title	Plan de exportación de alfombras de Totora para posicionamiento económico de la Empresa Comunitaria Totora Sisa a Estados Unidos, Carolina del Norte, año 2025.
dc.type	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
thesis.degree.discipline	Comercio Exterior
thesis.degree.grantor	Universidad de Otavalo
thesis.degree.name	licenciado/a en Comercio Exterior